Przekonaj ludzi: dzięki tym trzem sztuczkom dostaniesz to, czego chcesz!
Przekonywanie innych - konieczność w pracy
W pracy musisz przekonać innych, jeśli chcesz odnieść sukces. Dotyczy to nie tylko wniosku w nowej firmie lub negocjacji wynagrodzenia z szefem. Nawet w codziennym życiu zawodowym nie można nic poruszyć bez przekonywania i niczego nie osiągnąć. Wręcz przeciwnie, ryzykujesz utonięcie i staniesz się niewidzialny na dłuższą metę.
Ale czy zawsze myślałeś, że po prostu musisz mieć dobre argumenty, aby skłonić innych do działania? Błędna myśl! Psychologowie odkryli, że argumenty, które wzmacniają własną pozycję, nie idą daleko. Potrzebne są inne strategie.
Te 3 sztuczki prowadzą do sukcesu!
- Strategia: podobieństwa zamiast argumentów
Argumenty, według psycholog Tali Sharot w jej książce? Opinia innych? są przereklamowani w rozmowie. Ponieważ każdy szuka odpowiednich faktów do własnej opinii, aby je uzasadnić. Jednak takie podejście wzmacnia front i partnerzy dyskusji obracają się w kółko. Im dalej argumenty innych są z własnego punktu widzenia, tym mniej są dla nas przekonujące.
O wiele bardziej obiecująca jest identyfikacja i realizacja wspólnego celu. W dyskusjach nie chodzi o przekonywanie innych, że masz rację, ale o budowanie wspólnej płaszczyzny, powiedział Sharot. Jako przykład przytacza walki przeciwników i zwolenników szczepień: jeśli wszyscy nalegają na jego argumenty, nikt niczego nie osiągnie. Jeśli jednak przeciwnicy zgodzą się, że ważne jest, aby chronić dzieci przed niebezpiecznymi infekcjami, będą kontynuować.
- Postawa: promieniująca pewność siebie
Jeśli chcesz przekonać partnera do rozmowy, korzystne jest przyjęcie pozytywnego nastawienia i promienie zaufania. Jest to warunek wstępny, aby twoje własne argumenty spotykały się z otwartymi uszami.
Z drugiej strony każdy, kto wydaje się agresywny, nieugięty i obłudny, kwestionuje sprzeczność po prostu przez swoją postawę. Zwróć więc uwagę na swoją mowę ciała - twoja postawa ujawnia wiele o twojej wewnętrznej postawie.
- Zrozumienie: co kryje się za argumentami innych?
Podobnie jak ty, twoi rozmówcy mają powody do swoich poglądów i zastrzeżeń. Ale nie zawsze są jasne. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, co jest prawdziwym powodem, dla którego drugi krzyżuje się. Działa to najlepiej na pytania i prawdziwe zainteresowanie. Oznacza to również, że musisz być dobrym słuchaczem.
Przykładowe szkolenie: Czy twój szef jest przeciwko temu, ponieważ wierzy, że nie może się poddać w tych dniach? Czy też obawia się, że zostaniesz wykształcony, aby nadać się do innej firmy? Jeśli wiesz, dlaczego ktoś reprezentuje pozycję, możesz odpowiedzieć - i przekonać ich.
