Negocjacje płacowe: To są najlepsze wskazówki

Idea negocjacji płacowych wyzwala w niektórych tylko przypadkowe wzruszenie ramionami, w innych raczej ataki paniki. To jest rozmowa o wynagrodzeniu to nic innego jak sposób na zaprezentowanie własnych osiągnięć na pierwszym planie i pokazanie, że nasz nowy wymóg dotyczący wynagrodzenia jest odpowiedni. Ale jak przekonać o tym naszego pracodawcę?

Negocjacje płacowe: Dobre przygotowanie jest wszystkim

Dla pomyślnego wynegocjowania wynagrodzenia jest jedno dobre przygotowanie niezbędne. Dzięki tym wskazówkom otrzymasz wynagrodzenie:

1. Obserwuj czas!

Najpierw powinniśmy poprosić o spotkanie z szefem? Przecież o drzwiach nie mówi się o pieniądzach. W najlepszym przypadku nadzorca jest w dobrym nastroju, ponieważ projekt został pomyślnie zakończony lub sprzedaż firmy okazała się lepsza niż oczekiwano.



Ogólnie: Jeśli firma ma się dobrze i / lub budżetowanie, prawdopodobieństwo jest wyższe, że możemy zwiększyć wzrost wynagrodzeń. Nawiasem mówiąc, lepiej mówimy o waloryzacji wynagrodzeń niż o podwyżce wynagrodzenia. Korekta wynagrodzenia bardziej przypomina fakt, że poprzednia pensja nie była odpowiednia i musi zostać skorygowana.

2. Sformułuj swój wymóg wynagrodzenia z góry

Przede wszystkim powinniśmy się tego dowiedzieć o ile więcej pieniędzy może wyskoczyć z rozmowy o wynagrodzeniu dla nas. Kilka czynników odgrywa tutaj rolę:

  • Lokalizacja firmy (w dużych miastach często jest więcej pieniędzy niż na wsi)
  • Ogólna wielkość firmy
  • Średnia pensja w branży
  • Edukacja i doświadczenie zawodowe

Oczywiście te czynniki są tylko wytycznymi. Ale pomagają klasyfikować i szacować własne wynagrodzenie, jak realistyczna jest nasza nowa pensja.



3. Stwórz pozytywny nastrój

Eksperci zalecają, aby kontrahent był pozytywnie nastawiony przed negocjacjami. Najlepiej to zrobić, każąc negocjatorowi kilka razy powiedzieć „tak”. Sprytne taktycznie są proste pytania w małych rozmowach, które nie mają nic wspólnego z rzeczywistym znaczeniem rozmowy - na przykład „Dziś pogoda jest naprawdę zaskakująco piękna”. W ten sposób programuje się szefowi z wyprzedzeniem, aby również zatwierdził wymóg wynagrodzenia „tak”.

4. Podaj pierwszą ofertę

Pracownik powinien zawsze dzwonić pod numer w rozmowach o wynagrodzeniach? i to powinno zawsze przekraczać procent, który faktycznie chcesz osiągnąć. Zostało to udowodnione że ten, kto rozpoczyna negocjacje płacowe, osiąga rezultat, którego pragnie znacznie częściej. Bądź spokojny, gdy mówisz o swoim numerze, ale bądź pewny siebie i unikaj trybu łączącego. Dodatkowa porada: nazwij krzywy numer zamiast prostego. Badanie pokazuje: precyzyjna liczba przekonuje naszego odpowiednika raczej, że jesteśmy warci każdego euro.



5. Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty

Pierwsza oferta pracodawcy nigdy nie jest najlepsza? raczej odwrotnie. Gdy wymienisz swój pomysł i pierwszą ofertę, zostanie postawiony margines które należy teraz zbadać. Ale przynajmniej: jak tylko szef wezwie pierwszą sumę? nawet jeśli jest to poniżej twojego własnego wymogu płacowego? sygnalizuje to jego podstawową gotowość do negocjacji.

6. Czy udowadniasz swój sukces? wtedy możesz zarobić więcej

Oczywiście zawsze przynosimy najlepsze osiągnięcia, ale powinny one być jak najbardziej możliwe do udowodnienia. Czy przez fakt, że w końcu nowy klient ugryzł, za którym byliśmy tak dawno temu, czy dlatego, że wyniki sprzedaży wzrosły o kilka procent. Żaden szef nie może po prostu odrzucić lub wytłumaczyć dowodów na dobre wyniki.

7. Przestań milczeć

Jedna rzecz, która sprawia, że ​​rozmowa o wynagrodzeniu jest bardzo podobna do wywiadu: Trochę nerwowości jest zawsze. I tak jak w przypadku aplikacji obowiązuje na rozprawie: Zachowaj nerwy i nie mów o swojej głowie i szyi. Cisza musi zostać zniesiona! Więc jeśli szef milczy przez chwilę, nie próbuj przerwać ciszy? zwłaszcza po sformułowaniu wymogu płacowego. Cisza podkreśla Twoją pozycję, teraz pracodawca musi odpowiedzieć.

8. Kompromis z przełożonym

Nawet przy najlepszym przygotowaniu może być naturalne, że pracodawca pozostaje uparty i kategorycznie odrzuca podwyżkę wynagrodzenia. Może to mieć kilka powodów? Jednak dla nas ważne jest, abyśmy nie musieli rezygnować z rozmowy jako przegrani. Jeśli nie możesz potrząsnąć parterem, zapytaj o alternatywy, takie jak zdyskontowany bilet kolejowy, telefon firmowy, a nawet możliwość częstszej pracy w domowym biurze. Sygnalizuje to gotowość do kompromisu. Jeśli twój szef jest sprawiedliwy, teraz będzie się do ciebie zbliżał.

9-tyZachować spokój? do końca

Zwłaszcza w ostatnich kilku minutach dobrzy inwestorzy często próbują przesuwać cenę na swoją korzyść. Ta faza nazywana jest również stresem gotowości, ponieważ łatwo grozi ci utrata spokoju. Tutaj tylko pomaga: weź głęboki oddech i przeformułuj argumenty, które podałeś, jeśli to konieczne obalić kontrargumenty.

Wskazówka wideo: przekonywanie ludzi: za pomocą tych 3 wskazówek otrzymasz to, czego chcesz!

Normalne wiadomości: Negocjacje płacowe w KGHM (Luty 2020).



Negocjacje płacowe, wzrost wynagrodzeń, rozmowy płacowe