Wynagrodzenie: Kto chce zarobić więcej, musi zapytać!
„Nieprofesjonalne jest nie wymaganie niczego”
Kiedy rozmawiam z przyjacielem o negocjacjach płacowych, natychmiast myśli: „Upps, nie prosiłem o więcej pieniędzy przez 10 lat!”
Nie mogę w to uwierzyć. Być zatrudnionym w firmie przez długi czas - bez dalszego rozwoju finansowego? Oczywiście oferowanie niczego nie jest niesprawiedliwe wobec szefa, ale nieprofesjonalne jest również żądanie od pracownika.
Dlaczego mężczyźni wciąż statystycznie zarabiają więcej niż kobiety? 21 procent! Przez lata nachylenie nie zmienia się znacząco. Niemcy są europejskim liderem. Nawet na tym samym poziomie przywództwa kobiety otrzymują 7% mniej wynagrodzenia.
Mężczyźni promują mężczyzn - to nadal jest przypadek
Christine Dohler (33 lata) pracuje jako dziennikarka i trener w Hamburgu. Napisała wiele tekstów na temat strategii lepszych negocjacji płacowych, ale wie z doświadczenia w coachingu, że chodzi bardziej o wewnętrzną postawę, obecność i szybkość. To można wytrenować.
Luki są największe w przypadku usług technicznych (32 procent), banków i firm ubezpieczeniowych (30 procent), nawet w sektorze zdrowia kobiet i opieki społecznej, różnice są wysokie i wynoszą 25 procent.
Wierzę, że w naszym społeczeństwie mężczyźni są bardziej skłonni promować mężczyzn. Szef rozumie, kiedy jego pracownik potrzebuje więcej pieniędzy na nowy samochód lub opiekuje się rodziną lub dlatego, że zarabia mniej niż jego dziewczyna (i nie może sobie z tym poradzić).
Wielu mężczyzn negocjuje na poziomie oczu, raczej pragmatycznie i mniej emocjonalnie. Dla niektórych pieniądze mogą być ważniejsze i dlatego pytają częściej, bardziej stanowczo. Na moje ostatnie negocjacje płacowe otrzymałem poradę od mężczyzn - i było zapotrzebowanie na wyższą pensję w wysokości 1000 euro, niż bym odważył się żądać.
Posiadanie większej ilości pieniędzy nie ma nic wspólnego z chciwością
Z drugiej strony niektóre kobiety sprzedają poniżej wartości. Proszenie o pieniądze jest dla niektórych oburzające, jak żebranie. Albo jakbyś był chciwy. Ale pieniądze to nic innego jak obiektywne rozważenie, rekompensata za dobrą pracę. Jeśli dużo robisz, dużo zarobiłeś.
I nie chodzi o opanowanie zadania menedżerskiego ani o dodatkowe dogrywki. Nawet ci, którzy są lojalni wobec firmy od dziesięciu lat i wykonują dobrą robotę, zasługują na to, by być regularnie uznawanymi i mieć możliwość regularnego rozwoju.
Każdy, kto od lat wykonuje dobrą pracę, zyskał uznanie finansowe
Dobrzy szefowie uważają, że jest to nawet nieprofesjonalne, jeśli ich pracownik nie prosi regularnie o możliwość rozwoju, a tym samym podwyżkę wynagrodzenia.
Nie musisz negocjować jak mężczyzna jako kobieta. Kobiety mają o wiele bardziej zrównoważone siły: mogą być przyjazne i jednocześnie zdeterminowane. Każdy, kto dobrze przygotowuje się do rozmowy, a następnie pozostaje uprzejmy w środku, ma duże szanse.
Zawsze możesz wyjść z rozmowy jako zwycięzca
Należy nie tylko polegać na strategiach doradców zawodowych, takich jak: Zawsze pytaj o więcej pieniędzy, niż naprawdę chcesz, ponieważ szef jest w zasadzie handlem w dół. Ważne jest również, aby ćwiczyć pewną siebie postawę - a przede wszystkim, aby utrzymać tę klarowność i obecność, nawet jeśli jest wiatr. Można to szkolić z przyjaciółmi lub trenerem.
Taka rozmowa z szefem zawsze może być sukcesem, jeśli wyznaczysz jasne cele i nie możesz go odrzucić: „nie” nie powinno cię przestraszyć. Nadal możesz poprosić o inne uznanie: zasiłek na opiekę nad dzieckiem, dni pracy w domu lub spotkanie na następny przegląd pracowników.
Ktokolwiek działa z determinacją i wewnętrzną silną postawą, nie może stracić i zawsze wychodzi z rozmowy jako zwycięzca. Ponieważ fakt, że już pewnie prosiłeś o lepsze wynagrodzenie, które udowodniłeś sam: jestem wart więcej!
