Żądaj większej pensji: dlaczego dobre przygotowanie to prawie wszystko

Siedzi na samym froncie krzesła, jest wyraźnie spięta: „Panie Müller, chcieliśmy porozmawiać o mojej pensji, wiesz, jestem tu od dziesięciu lat, a poza podwyżkami płac nie było ze mną nic złego Ginzwischen i Wiesz też, że moje obciążenie pracą stale rośnie, codziennie spędzam na nim prawie dwie godziny ... ”

Zastanawiam się, kiedy kobieta, która najwyraźniej zamierza wynegocjować wyższą pensję, w końcu chce dojść do sedna. Od psycholog Evy Wlodarek, która grała dla mnie scenę, chcę wiedzieć, czy jej występ nie jest przesadzony. Z uśmiechem psycholog siada na krześle naprzeciwko, nabiera pewności siebie, rozluźnia się i wskazuje miejsce, które właśnie trzymała. Przydział ról jest jasny: teraz jest szefem, który przyjmuje mnie na rozmowy o wynagrodzeniach. Niestety, potknąłem się tuż po powitaniu, a szef, pseudonim Eva Wlodarek, wykorzystuje małą przerwę, aby zabrać głos.

Podczas gdy monolog o coraz trudniejszej sytuacji firmy („nie ma już w niej wielkich skoków”) i coraz bardziej niepokojący stan branży, przychodzi do mnie, coraz bardziej desperacko pragnę zatrzymać przepływ mowy. „Och - powinienem już być w grupie lidera!”, Szef w końcu się przerywa. „Ale to świetnie, że po raz kolejny mieliśmy okazję ze sobą rozmawiać!” Gdyby to była prawdziwa historia, miałbym jeszcze jedną myśl: jak wyjść z przyzwoitości?

„Oczywiście przesadziłem, ale nie tak bardzo, jak mogłoby się wydawać” - mówi Eva Wlodarek. Kobiety, które są trenowane przez nią na rozmowę o wynagrodzeniu, są dobrze wykształcone, wysoko wykwalifikowane i odnoszą sukcesy, wydają się całkiem pewne siebie. Dla niektórych jest to nagle koniec, gdy tylko psycholog prosi ich o „praktykowanie rozmów o wynagrodzeniach”: „Jest jeden przede mną, który właśnie powiedział mi spokojnie, że właśnie nabyła dużego klienta w Nowym Jorku iw przyszłości na miejscu I kiedy myśli o żądaniu równoważnej wartości dodatkowej usługi, denerwuje się.

Nie ma zawodu, w którym kobiety dzisiaj nie ćwiczą z taką samą pewnością siebie i profesjonalizmem, jak mężczyźni. Prowadzą ciężarówki, prowadzą firmy i rządy. Ale wielu zawodzi, jeśli chodzi o zapewnienie tego, na co zasługują: właściwej pozycji, właściwej pensji.

„Niektórzy ludzie milczą przez dziesięć lat, chociaż z pewnością mieliby okazję negocjować premię przynajmniej raz”, mówi dyrektorka Constanze Brinck *. Jako lider w dużej korporacji regularnie prowadzi negocjacje płacowe i dlatego chce pozostać anonimowa. Co często przeżywa: „Nagle ktoś jest w drzwiach, ze wszystkich rzeczy, jeśli towarzystwo jest po prostu złe, wylicza, jakie ofiary przyniosła firmie od lat, ale teraz w końcu chce więcej pieniędzy… Takie kobiety mogłam potrząsnąć - naprawdę robią wszystko źle - mówi kierownik. Jak to dobrze, jak może się udać rozmowa płacowa?

Najważniejsze jest dobre przygotowanie, zgadzają się eksperci. „Dyskusja o wynagrodzeniu to projekt porównywalny z aplikacją” - mówi psycholog i trener Eva Wlodarek. „Powinieneś mieć wszystko na to gotowe, co potwierdza twoje oświadczenie, że robisz więcej niż otrzymasz wynagrodzenie”. Idealny byłby dowodem, który pokazuje na przykład, że własna praca firmy przyczyniła się bardziej niż zwykle - ponieważ opracowałeś niespodziewanie udany produkt lub klienci byli tak zadowoleni z porad i wsparcia, że zarezerwowali więcej usług samodzielnie ,

Jednak wydajność pracy rzadko jest mierzona w ten sposób. Doris Hartmann, konsultant i trener, zaleca więc czasami proszenie przełożonego o informację zwrotną na temat jego pracy: „Nie daj się umówić na spotkanie, ale zapytaj, czy wykonałeś specjalną pracę, jeśli szef znalazł to w porządku W ten sposób raz po raz łapie twoje oko, a to nie kosztuje go wiele czasu. ”

* Zmieniono nazwę.

Eva Włodarek zaleca myślenie o tym samym pytaniu: co jest warte twojej pracy? Układy zbiorowe i zwykłe wynagrodzenie w branży zapewniają orientację. „Cena wewnętrzna”, jak ujmuje to Eva Wlodarek, może się różnić od tych kwot, ale będzie realistyczna dla ludzi, którzy poważnie i uczciwie sobie z tym poradzą.Potwierdzają to doświadczenia firm, które stosują utopijny model: każdy przy zatrudnianiu określa swoją własną pensję, nawet bez stwierdzenia jest jasne, że w przyszłości będzie ona oceniana na podstawie tego, co sama określa jako swoją cenę. Ponieważ wszyscy w firmie znają sumę.

„Wysokie wynagrodzenie oznacza więcej niż inne obserwowane”, mówi konsultant Doris Hartmann. Dlatego odradza proszenie o maksimum. „Na przykład, jeśli awansowałeś na przywódcę i jesteś mniej zadowolony z pierwszych kilku miesięcy, na początku się pomylisz, ale jeśli dobrze się sprzedasz, przełożeni będą obserwować cię przez palce mieć poczucie, że tak bardzo nas to kosztowało, ale teraz musi także przynieść coś dobrego. ”

Przewidywanie myśli szefa: Jeśli to się powiedzie, negocjacje płacowe są na dobrej drodze. Kto wybiera mądry czas - nie, jeśli tylko gdzie indziej jest ograniczony personel - i zręcznie argumentowany, może wygrać przełożonych jako sojuszników. Z drugiej strony, kto wali pieniądze na stół, generuje obronę: „Chcieliśmy porozmawiać o mojej pensji” - bardzo źle. „Szef chce - lub musi - przede wszystkim zaoszczędzić dzisiaj na kosztach, ale podwyżka pensji powoduje stres” - mówi Constanze Brinck.

„Chciałbym porozmawiać z tobą o ocenie mojej pracy”, sugeruje Doris Hartmann jako otwierająca. „Ocena” nie brzmi jak pieniądze od razu, a to pozostawia możliwość realizacji „planu B” dla - prawdopodobnego - przypadku odrzucenia podwyżki. Każdy, kto ma alternatywy, nie zaniemówi, mówiąc na przykład: „Jedno mogę ci powiedzieć od razu: nie ma więcej pieniędzy”.

Przeciwstawienie się takim „zestawom zabójców”, a nawet lepszym ich zbudowaniu, jest łatwiejsze dla tych, którzy potrafią dobrze ocenić szefa. Na przykład wiedzą, czy mają do czynienia z „twardym psem” (nie chcą niczego dawać i biją w uszach), czy „sympatycznym” (który nie chce nic dać, ale pakuje tę wiadomość w piękne słowa).

Zdobądź przynajmniej jedną koncesję, nie przychodź z pustymi rękami z głównego biura. Ważne jest, aby oszczędzić sobie poczucia: pozwolił mi uciekać, jestem zawstydzony. „Niektórzy przełożeni są skłonni zrobić ustępstwo, które nie kosztuje nic lub tylko niewielką ilość pieniędzy, ale pracownik może być wart nawet 100 dolarów więcej miesięcznie, na przykład pozwolenie na pracę w domu jeden dzień w tygodniu lub Dla odległego partnera lepiej byłoby w piątek wybrać się na weekend i nadrobić brak godzin pracy w innym dniu ”- mówi menedżer Brinck.

Co więcej, jeśli szef, szef sugeruje coś samemu. „Pokazuje, że docenia on pracownika i zastanawiał się, co jeszcze może go zmotywować” - mówi Doris Hartmann. Jest przekonana, że wynagrodzenie za pracę to przede wszystkim uznanie. Nie tylko ze względów ekonomicznych, ale także z poczucia własnej wartości, ważne jest, aby nagradzać odpowiednio i uczciwie.

W niektórych grupach istnieją specjalne systemy kompensacyjne, które gwarantują, że w zasadzie wypłacane są „równe pieniądze za równą pracę”. Na przykład w BMW wszystkie pensje i wynagrodzenia są corocznie weryfikowane. W takim przypadku punkty przyznawane są za różne kryteria zgodnie z systemem oceny. Kto dostaje więcej punktów niż w poprzednim roku, zyskuje wzrost. Stosunkowo sprawiedliwy system, mówi Sandra Lumpp, dyrektor wykonawczy producenta samochodów, „pod warunkiem, że dyrektorzy przyjrzą się uważnie”.

Aby zapewnić, że biegli wykonawcy nie zyskają zbyt wiele dla siebie, ocena jest uprzedzana przez dalsze opinie. Jednak Sandra Lumpp radzi skromne: „Samo bycie dobrym nie wystarczy, trochę powinieneś upewnić się, że inni je dostaną, co może mieć pozytywny wpływ na wynagrodzenie”.

Od samego początku pewna siebie: kobieta, która tęskniła, która została zatrudniona w rekrutacji, może nigdy nie nadrobić zaległości - chyba że złoży wniosek w innym miejscu i natychmiast zażąda sumy, która trafi do niej Kwalifikacje i wydajność pasuje. Ale wielu niechętnie podejmuje ten krok tylko z powodu wynagrodzenia, gdy są zadowoleni ze wszystkiego innego - zadań, atmosfery pracy, kolegów.

Obejmuje dwa, gdy ktoś jest wykorzystywany.

„Kobiety mogą mieć wszystko dzisiaj: dobre warunki pracy i dobre wynagrodzenie” - mówi psycholog Eva Wlodarek. Doradca korporacyjny i długoletnia bankier inwestycyjna Angela Hornberg wyraża to bardziej drastycznie: „Obejmuje dwóch, jeśli ktoś jest wykorzystywany.” Kobiety w Niemczech nie walczą o to, na co zasługują ”. Dlatego muszą pracować średnio 15 miesięcy, aby osiągnąć sumę, którą ich rówieśnicy, równie wykwalifikowani koledzy już po roku.„Dzień równej płacy” zwraca uwagę na nierówne traktowanie.

Niektórym kobietom można pomóc, jeśli w następnej pensji mogą wziąć taką samą Angelę Hornberg. Rodzime walki Włochów poruszyły o równe traktowanie kobiet, nawet z zapłatą. „Niektóre firmy muszą podnosić wynagrodzenia wszystkich kobiet, aby budować sprawiedliwość” - mówi. Sprzeciw, ale może to być kosztowne, nie mogą mieć zastosowania: „Czy powinni oszczędzać gdzie indziej - nie kosztem kobiet”.

Czytaj dalej

Claudia Kimich: „Aby wynegocjować pieniądze, wynagrodzenie, opłatę i cenę: w ten sposób dostajesz to, na co zasługujesz”, 128 stron, 6,80 euro, C.H. Beck Verlag

Martin Wehrle: „30-minutowy wzrost wynagrodzenia”, 96 stron, 8,90 euro, Gabal