Negocjacje płacowe: w ten sposób kobiety otrzymują więcej pieniędzy
Po 30 latach pierwsza rozmowa o wynagrodzeniu
Pięć lat temu Viola Höfer zażądała więcej pieniędzy po raz pierwszy w życiu. Kiedy mówi o tym dzisiaj, brzmi tak dumnie jak osoba rozpoczynająca karierę, która dostała swoją pierwszą pracę. Viola Höfer ma 53 lata. Prawie 30 lat zajęła konsultantowi cyfrowemu, zanim wreszcie odważyła się żądać więcej wynagrodzenia.
Dlaczego nie zna się dokładnie. Czasami jej przełożeni płacili więcej, czasami myślała, że kwestia większej ilości pieniędzy sprawi, że będzie wyglądać na nieczystą. Ale kiedy czynsz za mieszkanie znacznie wzrósł, nie miała innego wyjścia.
Jej szef przyjął ją słowami: „Przepraszam, pracowałeś dla nas od pięciu lat i nie otrzymałeś jeszcze żadnego podwyżki?” Po 20 minutach miała trzy procent więcej. Zaskoczenie było całkowicie łatwe.
„Kobiety po prostu żądają mniej niż mężczyźni”.
Różnica w równym wynagrodzeniu - częściowo wynika to z samych kobiet
Średnio kobiety nadal zarabiają średnio mniej niż mężczyźni. z 21 procent różnicy Niemcy są jednym z opóźnionych w równej płacy w Europie. Nawet jeśli to zrozumiesz Kobiety zajmują niższe stanowiska i częściej pracują w niepełnym wymiarze godzin jako ludzie pozostaje luka sześć procent, Częściowo może to być spowodowane bezpośrednią dyskryminacją. Ale częściowo zależy to od samych kobiet.
„Kobiety po prostu żądają mniej niż mężczyźni”, mówi trener komunikacji w Monachium Claudia Kimich, która od 20 lat trenuje ludzi w negocjacjach. „Kobiety pytają: czy mogę o to prosić? Mężczyźni uważają to za bardziej sportowe wyzwanie, kobiety są bardziej zainteresowane pensją swoich kolegów, ale jeśli chcesz więcej pieniędzy, to jest błąd”.
Młodsze kobiety mają większą pewność siebie w rozmowach płacowych
Tak przynajmniej było do tej pory. Ale młodsze kobiety wydają się być bardziej pewne siebie w rozmowach płacowych. Sugeruje to co najmniej jedno badanie opublikowane w 2016 r. Przez brytyjsko-amerykański zespół badawczy. Naukowcy ocenili dane od 4600 australijskich pracowników z 840 firm z różnych branż.
Wynik: o ile kobiety w wieku od 20 do 40 lat były w stanie egzekwować takie same podwyżki płac, jak ich koledzy płci męskiej, 25% rzadziej kobietom po 40 roku życia.
Dlaczego młodsi negocjowali z większym powodzeniem, naukowcy nie studiowali w swoich badaniach. Jednak w swoim eseju wskazywali na wyniki innych badań: Zgodnie z tym, że kohorty starszych kobiet często hamują myśl, że trudne negocjacje mogą być zarozumiałe lub niewinne; młodsze pokolenie to nie obchodzi.
Negocjacje płacowe - tak to działa:
Carina Schröder, lat 27, jest jedną z tych młodych kobiet. Po uzyskaniu tytułu licencjata w dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem natychmiast rozpoczęła pracę w agencji. Podczas okresu próbnego powinna przejąć odpowiedzialność za cały zespół. Zgodziła się, ale chciała uzyskać trzecią dodatkową pensję. Pierwsza reakcja jej szefa: „Żadna kobieta nigdy nie pytała nas tak bardzo, że nie możemy tego zrobić”.
Schroeder był zszokowany tym powiedzeniem i był jeszcze bardziej zgodny z ich żądaniem. Nadzorcy początkowo oferowali jej dziesięć procent więcej, a także telefon komórkowy. Schröder odmówił. Przez dwa tygodnie nic nie słyszała. Wtedy szef zaoferował jej 25 procent więcej, uderzyła. Mówi: „Opłaciło się, że sam to wyznałem”.
Gdyby Carina Schröder zawiodła, szukałaby innej pracy. Claudia Kimich radzi nawet swoim klientom ubiegać się o ważny wywiad w trzech innych miejscachponieważ ułatwia negocjowanie oferty w kieszeni - nawet jeśli faktycznie chcą utrzymać swoją aktualną pracę.
„Im częściej prosisz o więcej pensji, tym dokładniej szef patrzy na świadczone usługi”.
Zwracają uwagę regularne rozmowy o wynagrodzeniach
Ale co, jeśli zmiana pracy w ogóle nie pasuje do planu życia? Każdy, kto ma rodzinę, zazwyczaj nie jest tak otwarty jak samotny bezdzietny. A osoby powyżej 50 roku życia nie mają już tak wielu możliwości na rynku pracy. Czy lepsze umiejętności negocjacyjne młodszych kobiet nie wynikają również z ich większej elastyczności?
„Oczywiście strach przed utratą pracy odgrywa rolę u osób starszych” - mówi Kimich. „Ale wysoki wymóg płacowy nie kosztuje automatycznie miejsca pracy”. Przeciwnie, kto kieruje rozmowę na wynagrodzenie, zwraca uwagę na swoich przełożonych, co jest całkiem pozytywne: „Im częściej prosisz o więcej pensji, tym dokładniej szef patrzy na świadczone usługi. ”
Jasne sformułowania i pewność siebie są kluczowe w rozmowie
Decydujący wtedy sformułować jasno, czego się spodziewać, „Jeśli chcesz uzyskać trzecią wyższą pensję, powiedz otwarcie:„ Chcę jeszcze trzeciej pensji. ”Wtedy twój szef podejrzewa: Możesz źle to powiedzieć.
Viola Höfer zainspirowała swój sukces jako negocjator, regularnie rozważając, jaki ważny projekt może awansować w swojej firmie i jak najlepiej przedstawiać swoje wyniki szefowi. Co dwa lata prosi o wynagrodzenie. Nie boi się prosić o podwyżkę płac: „Dobrze się przygotowuję i mówię sobie: przy kasie nikt mi niczego nie daje”.
